Tel: 7884 4904 | Mail: info@intimark.co.id


Kafi-Kurnia jFlow Plus
sesi23 jFlow Plus
sesi45 jFlow Plus
sesi67 jFlow Plus


LEADING & COACHING YOUR SALES TEAM

SASARAN PELATIHAN
Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan:
• Memiliki pemahaman tentang perbedaan antara Managing & Leading
• Memiliki sikap bahwa dalam mencapai keinginan melalui orang lain, tidak dengan cara paksaan dengan menggunakan kekuasaan (Power), tapi dengan cara merangsang motivasi dengan memberi contoh & teladan
• Memiliki pengetahuan dan keterampilan dalam menerapkan gaya PULL bukan PUSH dalam proses memimpin
• Memiliki pemahaman tentang peran Coaching dlm proses Performance Management
• Pengetahuan & keterampilan tentang cara merencanakan dan melakukan Diskusi Coaching terhadap setiap anggota team penjualan, sehingga tercipta suasana hubung-an kerja yang harmonis antara Management dan Staff, yang pada akhirnya tercipta team penjualan yang well trained dan well motivated

 

TARGET PESERTA
Target Peserta adalah para Manager/Supervisor atau siapa saja yang dalam menjalankan tugas memperoleh hasil melalui orang lain (anak buah)

 

POKOK BAHASAN
• Pengertian “Effective Leadership”
• Proses Managing & Leading dalam mengelola sumber daya
• Memahami 5 Leadership Competences
• Penggunaan Position Power & Personal Power (Push & Pull)
• Syarat Utama (RATMA) berhasilnya Komunikasi/proses mempengaruhi
• Penggunaan 7 Sifat Dasar Manusia (SIDMA) dalam berkomunikasi
• Prinsip Dasar dan teknik menyampaikan umpan balik (feedback)
• Bagaimana merebut TRUST karyawan dengan 3 Prinsip Utama (3 PUMA)
• Menanggapi sikap dan pendapat karyawan dengan SIPAGATI
• Coaching sebagai salah satu tool Leadership
• Peran Coaching dalam proses Performance Management
• 6 Syarat Utama menjadi Sales Coach yang efektif
• Perbedaan antara Coaching, Training, Mentoring, dan Counseling
• Bagaimana memberi feedback atas hasil evaluasi Sales Tim anda dg teknik STAR
• Teknik GROW dalam melakukan Diskusi Coaching

 

WAKTU : 2 hari

 



  • Conference

    secara khusus didirikan untuk merespon kebutuhan pengembangan SDM penjualan di Indonesia yang terus meningkat dan semakin banyak tantangannya.

  • Training

    para  praktisi penjualan dan konsultan penjualan dari berbagai sektor industri  yang memiliki pengalaman lebih dari 15 tahun di bidangnya.

  • Contact Us

    Jl. Baung IV No. 36A
    Kebagusan
    Jakarta 12520


    Phone : (021) 7884 4904
    Fax : (021) 7883 8781

    e-mail:info@intimark.co.id