Tel: 7884 4904 | Mail: info@intimark.co.id


Kafi-Kurnia jFlow Plus


TWO-DAY SALES CONFERENCE
"SALES OPERATION MANAGEMENT"
Strategi dan Taktik Mengelola Penjualan
(How to Achieve Sales Target In The Competitive Market )
17 – 18 Oktober 2017

Pendahuluan

Keberhasilan program penjualan perusahaan ditentukan oleh bagaimana seorang manajer penjualan mampu mengelola segala aktivitas yang berkaitan dengan penjualan. Tidak jarang orang-orang sales manajer tidak memiliki system dan konsep pengelolaan yang benar. Mereka hanya memberikan komando dalam penjualan dan tidak diikuti dengan program-program pendukungnya. Oleh karenanya banyak perusahaan yang kesulitan mengevaluasi program penjualannya dan tidak dapat melakukan perbaikan dalam program penjualan.

Agar dapat mengelola penjualan secara profesional, maka perusahaan harus menerapkan konsep manajemen penjualan yang konprehensif dan berkesinambungan. Dengan sales management yang efektif, maka sales manager akan dengan mudah memonitor perkembangan penjualan dan operasional penjualan yang sedang berjalan. Dengan manajemen penjualan yang efektif perusahaan akan memiliki alat kontrol dan dapat dipertanggung jawabkan kepada manajemen dan pemegang saham.

Untuk memberikan masukan dan refreshing kembali bagi para sales manajer di Indonesia, maka kami INTIMARK sebagai lembaga pengembangan SDM bidang penjualan, akan mengadakan seminar 2 hari tentang : "SALES OPERATION MANAGEMENT"

Tujuan Seminar

  • Untuk memberikan masukan kepada para manajer penjualan yang baru dalam mengelola operasi penjualan tingkat nasional
  • Memberikan pemahaman konsep manajemen penjualan secara menyeluruh, sehingga dapat dipergunakan oleh peserta dalam mengelola salesperson
  • Untuk mengupdate pengetahuan dalam operasi penjualan dengan pengalam-pengalaman baru di lapangan
  • Sebagai media pengembangan Sales Manager di Indonesia

Sasaran Peserta

  • Sales Director
  • Sales Manager
  • Sales Senior
  • Branch Manager

Agenda Acara

Hari pertama, Selasa, 17 Oktober 2017

WAKTU
MATERI SEMINAR
08.30 - 09.00
Registrasi

09.00 - 10.30

SESI 1.
SALES FORCASTING & STRATEGIC PLANNING TO ENSURE THE ACHIEVEMENT SALES TARGET

Pokok  Bahasan  :

• Konsep menyusun strategic planning bidang penjualan

• Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan dalam menyusun rencana penjualan

• Tantangan perencanaan penjualan di era digital

Pembicara : Mindiarto Djugorahardjo
(Managing Partner Force One Consultant)

10.30 - 11.00
Coffee Break

11.00 - 12.30

Sesi  2.
HOW TO SETUP A SALES ORGANIZATION

Pokok  Bahasan  :

• Konsep dan dasar membuat organisasi penjualan

• Faktor-faktor yang mempengaruhi bentuk organisasi penjualan

• Bentuk-bentuk organisasi yang efektif dan efisien

Pembicara : Guntur Salim
(Sales Director Amerta Indah Otsuka)

12.30 - 13.30
Lunch (Makan Siang)

13.30 - 15.00

Sesi  3.
HOW TO DEVELOP CUSTOMER RELATION ACTIVITIES

Pokok  Bahasan :

• Strategi membangun hubungan dengan pelanggan yang efektif

• Bentuk-bentuk aktivitas yang harus dilakukan oleh Salesperson

• Memelihara hubungan dengan pelanggan dan evaluasi pelanggan efektif

Pembicara : T.B.A

15.00 - 15.30
Coffee Break

15.30 –17.00

Sesi  4.
DEVELOP AND MANAGE SALES BUDGETS

Pokok  Bahasan :

• Strategi mengelola budget penjualan

• Bagaimana tehnik monitoring cost and budget penjualan?

• Perubahan budget dan implementasinya

Pembicara : Elvie Mulia
(Former Direktur Utama PT Tigaraksa Satria)

Hari kedua, Rabu, 18 Oktober 2017

WAKTU
MATERI SEMINAR
08.30 - 09.00
Registrasi

09.00 - 10.30

Sesi  5.
HOW TO DEVELOP AND MANAGE NATIONAL ACCOUNTS

Pokok  Bahasan :

• Bagaimana prinsip-prinsip dasar dalam pengembangan & pengelolaan accounts secara nasional?

• Bagaimana sistem evaluasi dan pengelolaan accounts?

• Bagaimana strategi mengembangkan performance accounts?

Pembicara : Hary Kapota
(Franchise Head – PepsiCo)

10.30 - 11.00
Coffee Break

11.00 - 12.30

Sesi 6.
SETTING OF SALES TARGET AND INCENTIVE PROGRAM

Pokok Bahasan  :

• Bagaimana menentukan target penjualan?

• Bagaimana proses penentuan target untuk para penjual?

• Bagaimana menentukan bonus, incentive dan komisi penjualan yang dapat memacu prestasi

Pembicara : Taufiq Basthami
(Sales Director Fonterra Brand Indonesia)

12.30 - 13.30
Lunch (Makan Siang)

13.30 - 15.00

Sesi  7.
SALESFORCE MANAGEMENT AND DEVELOP SALESFORCE ACTIVITIES

Pokok  Bahasan :

• Konsep mengelola salesforce yang efektif

• Langkah pengembangan aktivitas salesperson

• Sistem monitoring dan evaluasi salesperson

Pembicara : Rishy Shah Hedar Saifuddin
(Sales Director of Unihealth - SOHO Global Health)

15.00
Coffee Break & Selesai

WAKTU dan TEMPAT

Waktu : Selasa - Rabu, 17-18 Oktober 2017


Tempat : Santika Premiere Hotel Jakarta


Biaya Investasi :
Rp. 4.000.000,-
(Harga belum termasuk PPN 10 % dan sudah termasuk PPH)

Pembayaran melalui Bank BNI Cab. Melawai Raya AC. 173.69.297 an. INTIMARK

Informasi Pendaftaran Hubungi

Phone : (021) 7884 4904
Fax : (021) 7883 8781

e-mail: info@intimark.co.id atau info.intimark@gmail.com