Tel: 7884 4904 | Mail: info@intimark.co.id


CONSULTATIVE SELLING SKILLS

PENGANTAR
Calon pembeli saat ini akan sangat selektif dan kritis dalam menentukan pembelian barang dan jasa yang diperlukan. Bagaimana tenaga penjualan Anda mampu melakukan penjualan secara kreatif?

 

METODE PELATIHAN
• Menerangkan konsep diikuti latihan perorangan maupun grup 
• Latihan membuat dan mengajukan berbagai jenis pertanyaan  
• Latihan membuat umpan balik dengan metode STAR  
• Latihan membuat Coaching Session Planner
• Latihan memimpin Diskusi Coaching (Coaching Session)

 

SASARAN PESERTA
• Marketing Manager

• Branch Manager

• Finance Manager              
• Production  Manager

• Sales Manager

• HR Manager
• Para Senior Supervisor Penjualan

 

MATERI PELATIHAN
Hari Ke 1 :
1  PENDAHULUAN (LATARBELAKANG & SASARAN PROGRAM)
2. MEMAHAMI 5 LEADERSHIP COMPETENCES
3. MENGAPA KITA HARUS BERHUBUNGAN & BERINTERAKSI DENGAN ORANG LAIN
4. PENGGUNAAN 7 SIFAT DASAR MANUSIA (SIDMA) DALAM BERKOMONIKASI


Hari Ke 2 :
5. MENANGGAPI SIKAP DAN PENDAPAT KARYAWAN DENGAN SIPAGATI
6. COACHING SEBAGAI SALAH SATU TOOL LEADERSHIP
7. PROSES STEP BY STEP DALAM MERENCANAKAN & MELAKUKAN DIKUSI COACHING
8. TEKNIK GROW DALAM MELAKUKAN DISKUSI COACHING

 

WAKTU : 2 hari



  • Conference

    secara khusus didirikan untuk merespon kebutuhan pengembangan SDM penjualan di Indonesia yang terus meningkat dan semakin banyak tantangannya.

  • Training

    para  praktisi penjualan dan konsultan penjualan dari berbagai sektor industri  yang memiliki pengalaman lebih dari 15 tahun di bidangnya.

  • Contact Us

    Jl. Baung IV No. 36A
    Kebagusan
    Jakarta 12520


    Phone : (021) 7884 4904
    Fax : (021) 7883 8781

    e-mail:info@intimark.co.id